2019年6月1-2日，BSN荷蘭商學(xué)院高級(jí)管理者DBA課程在北京·清華科技園進(jìn)行，國(guó)內(nèi)著名資本頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系教授周立老師為大家講授了精彩的《企業(yè)股權(quán)價(jià)值挖掘》課程。BSN DBA學(xué)員、無(wú)錫霖倗企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事蘇朝蓉同學(xué)結(jié)合課堂所學(xué)撰寫(xiě)的學(xué)習(xí)感悟，分享給大家。

蘇朝蓉同學(xué)（左）和周立教授在BSN課堂

2019年6月1日，走進(jìn)教室，拿到教材，翻開(kāi)周立教授簡(jiǎn)介這一頁(yè)，看到個(gè)人使命：“解決中國(guó)企業(yè)家提出的實(shí)際問(wèn)題”，并現(xiàn)為三家上市公司獨(dú)立董事，內(nèi)心特別感動(dòng)。并非是教授的背景和光環(huán)，而是思想境界和實(shí)戰(zhàn)閱歷，值得我們BSN博士班所有同學(xué)敬畏和尊重。同時(shí)，也能感受到學(xué)院對(duì)我們的一片良苦用心，也秉承了BSN荷蘭商學(xué)院的獨(dú)特教學(xué)理念——“ 國(guó)際視野，知行合一?！?/p>

能夠走進(jìn)BSN博士班的同學(xué)，大多都是在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，鑄造了自己的商業(yè)地位和實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值的優(yōu)秀人群。在面對(duì)今天的課程——《股權(quán)思維下的企業(yè)管理之道》，內(nèi)心五味雜陳，翻江倒海 ，這是過(guò)去或當(dāng)下正在面對(duì)的企業(yè)核心問(wèn)題。下面本人結(jié)合個(gè)人情況，來(lái)談?wù)剬W(xué)習(xí)感悟和收獲。

1、銷(xiāo)售回款與客戶(hù)細(xì)分交易模型挖掘利潤(rùn)

2002年，在深圳的電子行業(yè)開(kāi)始處于發(fā)展初級(jí)階段，香港、臺(tái)灣以及海外有很多企業(yè)財(cái)團(tuán)在中國(guó)的華南和華東投資建立電子廠(chǎng)和線(xiàn)路板廠(chǎng)。當(dāng)時(shí)本人所在的公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)特種印刷的設(shè)備廠(chǎng)商，設(shè)備主要賣(mài)給電子廠(chǎng)，用于線(xiàn)路板的印刷。但設(shè)備廠(chǎng)商經(jīng)常面臨電子廠(chǎng)大額訂單，回款期半年或一年是很正常的情況（因?yàn)榫S修和售后服務(wù)），經(jīng)常因?yàn)檫@些事，讓公司資金周轉(zhuǎn)出問(wèn)題，讓整個(gè)公司處于焦頭爛額狀態(tài)（工人工資發(fā)不出來(lái)，零配件供應(yīng)商上門(mén)催賬，物流運(yùn)輸費(fèi)等等），一系列的問(wèn)題等著公司面對(duì)。

在這樣的情況下，很多中小企業(yè)的特種印刷設(shè)備廠(chǎng)，抗過(guò)了市場(chǎng)大洗牌，能活下來(lái)的民營(yíng)企業(yè)都成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和龍頭老大。中間的艱難和不易，只有老板自己清楚。

教授在講這些內(nèi)容的時(shí)候，我在想，當(dāng)初如果能有機(jī)會(huì)學(xué)到這些內(nèi)容，或者具有這種思維體系，也許，很多朋友都不會(huì)走到被黑社會(huì)逼債，妻離子散，家破人亡。這也是為什么個(gè)人生意發(fā)展到了一個(gè)階段后，決定進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)的原因。我突然感覺(jué)能坐在教室聽(tīng)教授這堂課，內(nèi)心特別踏實(shí)寧?kù)o，很幸福很幸運(yùn)！

2、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題

一個(gè)公司在發(fā)展初期，大多數(shù)股東都能齊心協(xié)力為公司發(fā)展出力，等稍微有點(diǎn)起色，股東之間在內(nèi)心深處有間隙，各種內(nèi)耗就開(kāi)始了，這時(shí)候就要看公司大股東能把問(wèn)題控制在一個(gè)什么范圍內(nèi)了。十幾年前的中小企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)走入了一個(gè)誤區(qū)，思想固化在一個(gè)“堵”字上，大多是矛盾到了不可商量的地步才面對(duì)，導(dǎo)致大量的技術(shù)和業(yè)務(wù)人才流失，后來(lái)都成了這些公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)初，有很多這樣的“黃浦軍?！薄?/p>

正因有這些經(jīng)歷，今天對(duì)公司發(fā)展的核心人才敏感度就會(huì)很高，老板會(huì)放下身段，“三顧茅廬，求賢若渴”，一諾千金，無(wú)論是干股、暗股還是分紅，都會(huì)兌現(xiàn)。公司的章程都會(huì)寫(xiě)得清清楚楚，也有相關(guān)的法律法規(guī)和正規(guī)的手續(xù)，讓公司減少內(nèi)耗，把更多的時(shí)間用在為公司創(chuàng)造價(jià)值上。

隨著公司的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外環(huán)境的不確定性因素的增加，企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)需要更科學(xué)的精準(zhǔn)調(diào)整和升級(jí)。根據(jù)自身的情況結(jié)合科學(xué)的優(yōu)化，是當(dāng)下企業(yè)必須直面的問(wèn)題。教授結(jié)合自身大量的實(shí)戰(zhàn)案例，給予了我們很多關(guān)于公司股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整全新的思維啟發(fā)。

3、企業(yè)稅收管理和優(yōu)化

十多年前，中小企業(yè)花重金聘請(qǐng)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的會(huì)計(jì)師，為了合理避稅。而今天的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作必須上升到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中來(lái)。企業(yè)在上市運(yùn)作的過(guò)程中，進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，必須由大型券商幫助公司梳理相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)公開(kāi)，法人資格審核，建立一個(gè)符合證券市場(chǎng)的規(guī)則的咨詢(xún)服務(wù)。上市參與機(jī)構(gòu)中包括保薦人與保薦自組織，國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所和國(guó)際評(píng)估機(jī)構(gòu)。我國(guó)上市公司首席財(cái)務(wù)官（CFO）就是公司治理結(jié)構(gòu)中最重要的角色之一。

對(duì)于企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，如何根據(jù)國(guó)家相關(guān)行業(yè)政策與企業(yè)情況融合，從而制定合理的稅收方案，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。教授講了很多實(shí)際操作的案例，讓我們?nèi)嗤瑢W(xué)都感到特別受益，也明白了應(yīng)該如何優(yōu)化完善自己公司在稅收方面存在的問(wèn)題。

當(dāng)然，教授還引導(dǎo)我們建立大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，分析問(wèn)題和制定項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)思維體系，個(gè)人認(rèn)為這是每一位博士班同學(xué)必須要會(huì)的能力。

最后，教授語(yǔ)重心長(zhǎng)的提醒我們：“無(wú)論企業(yè)處于何種困境，總會(huì)有辦法解決的，活下來(lái)是王道，珍惜自己?！弊鳛槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者，教授道出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，企業(yè)發(fā)展無(wú)論處于什么階段，都會(huì)面臨危機(jī)和挑戰(zhàn)，很多國(guó)際知名企業(yè)走過(guò)三十年、五十年，同樣需要面對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰大洗牌，這是一個(gè)能者上、平者下、劣者汰的時(shí)代。

感謝BSN荷蘭商學(xué)院請(qǐng)來(lái)了這樣一位大師級(jí)別的教授為我們授課，有緣成為BSN的學(xué)員，是我們一生的福氣！